マンション売却の全体像
マンションを売却する際、一般的に3〜6ヶ月程度の期間が必要です。査定・媒介契約・売却活動・売買契約・引渡しという流れを事前に把握することで、スムーズかつ高値での売却を実現できます。
ステップ1：相場調査と査定依頼
まず自分のマンションの相場を把握しましょう。国土交通省の「土地総合情報システム」や不動産情報サイトで近隣の成約事例を確認します。その後、複数の不動産会社（3社以上推奨）に査定を依頼し、査定額と根拠を比較検討します。
- 机上査定：住所・専有面積などの情報だけで概算を出す方法（即日可能）
- 訪問査定：実際に物件を確認して精度の高い査定額を算出（1〜2週間）
ステップ2：不動産会社との媒介契約
売却を依頼する不動産会社と「媒介契約」を締結します。種類は3つあり、それぞれ特徴が異なります。
| 契約種類 | 他社依頼 | 自己発見取引 | レインズ登録 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介 | 可 | 可 | 任意 |
| 専任媒介 | 不可 | 可 | 7日以内 |
| 専属専任媒介 | 不可 | 不可 | 5日以内 |
ステップ3：売却活動
不動産会社が物件の写真撮影・ポータルサイト掲載・チラシ配布などで買主を探します。内見希望者が来た際には、部屋を整理・清潔に保ち、印象を良くすることが売却価格に直結します。
ステップ4：価格交渉と売買契約
買主が見つかったら価格・引渡し時期などの条件を交渉します。合意後、重要事項説明を受けて売買契約書に署名・押印し、手付金（売買代金の5〜10%程度）を受け取ります。
ステップ5：決済・引渡し
契約から1〜2ヶ月後に残代金の決済と鍵の引渡しが行われます。同日に所有権移転登記・抵当権抹消登記の手続きも行います。司法書士に依頼するのが一般的です。
高く売るための5つのコツ
- 複数社に査定を依頼する：1社だけでは相場を見誤るリスクがある
- 売り出し価格を適切に設定する：高すぎると長期化し値下げを余儀なくされる
- 内見前に最低限のクリーニングを行う：第一印象が価格交渉に影響する
- 売り急がない：ローンの完済後・相場が上昇中のタイミングを狙う
- 3,000万円特別控除を活用する：居住用マンションは税金をゼロにできるケースが多い
まとめ
マンション売却は流れを把握し、複数社比較と適切な価格設定が成功の鍵です。売却期間・費用・税金もあらかじめシミュレーションしたうえで計画的に進めましょう。
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🏛️ 参考：公的機関・一次情報
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【監修者】ゆうぜん｜不動産四冠ホルダー（宅建士・管理業務主任者・マンション管理士・賃貸不動産経営管理士）。自ら不動産投資・売却・管理を経験した実務家として、正確で実践的な情報をお届けします。※本記事は一般的な情報提供を目的としており、個別の法律相談・投資助言ではありません。
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