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買取と仲介の基本的な違い
不動産を売却する方法は大きく「買取」と「仲介」の2つに分かれます。どちらが有利かは物件の状態・売却の急ぎ度・価格へのこだわりによって異なります。それぞれの仕組みとメリット・デメリットを比較して正しく選択しましょう。
仲介とは
仲介は不動産会社が売主と買主の間に入り、売買を成立させる方法です。一般の個人が買主になることが多く、市場価格に近い価格での売却が期待できます。
- メリット：市場価格で売れる可能性が高い・仲介手数料以外の費用は少ない
- デメリット：売却まで時間がかかる（平均3〜6ヶ月）・内見対応が必要・売れない可能性もある
買取とは
買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。買主が不動産会社になるため、スピーディーな売却が可能です。
- メリット：最短数日〜1ヶ月で現金化できる・内見不要・瑕疵担保責任が免除されることが多い・築古・難あり物件でも売れる
- デメリット：売却価格が市場価格の60〜80%程度になる
仲介と買取の比較表
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格の90〜100% | 市場価格の60〜80% |
| 売却期間 | 3〜6ヶ月 | 1週間〜1ヶ月 |
| 仲介手数料 | あり（3%＋6万円＋消費税） | なし |
| 瑕疵担保責任 | 原則あり | 免責交渉可能 |
| 内見対応 | 必要 | 不要 |
買取が向いているケース
- 早急に現金化したい（相続・離婚・転勤・資金需要）
- 築古・訳あり・再建築不可など仲介では売りにくい物件
- 内見対応が難しい（現在居住中・遠方在住）
- 瑕疵担保責任を負いたくない
仲介が向いているケース
- できるだけ高く売りたい
- 売却まで時間的な余裕がある
- 人気エリア・築浅など需要が見込める物件
まとめ
買取と仲介はどちらが絶対有利ということはなく、状況によって使い分けることが重要です。まず仲介で売り出してみて、一定期間売れなければ買取に切り替える「仲介→買取」の戦略も有効です。複数社に相談し、最適な方法を選びましょう。
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🏛️ 参考：公的機関・一次情報
【監修者】ゆうぜん｜不動産四冠ホルダー（宅建士・管理業務主任者・マンション管理士・賃貸不動産経営管理士）。自ら不動産投資・売却・管理を経験した実務家として、正確で実践的な情報をお届けします。※本記事は一般的な情報提供を目的としており、個別の法律相談・投資助言ではありません。
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