📅 情報基準日：2026年4月17日
「マンションを売りたいけど、何から始めればいいか分からない」——そんな方のために、宅建士・不動産四冠ホルダーが売却の全工程を7ステップで解説します。
マンション売却の全体像：平均3〜6ヶ月かかる
査定依頼から決済・引渡しまで、一般的に3〜6ヶ月かかります（不動産流通機構統計）。急ぐ場合は買取（1ヶ月以内も可）という選択肢もあります。
STEP1：複数社に査定依頼（1〜2週間）
まず複数の不動産会社に査定を依頼することが鉄則です。1社だけだと相場より低い査定額を「適正」と思い込むリスクがあります。
- 机上査定：物件データをもとにシステムで算出。即日〜数日で結果が出るが精度は低め
- 訪問査定：担当者が現地を確認。リフォーム状況・日当たり・管理状態も評価。精度が高い
一括査定サービスを使うと、一度の入力で複数社に同時依頼できます。査定額の相場感をつかむのに有効です。
STEP2：媒介契約の締結（宅建業法34条の2）
売却を依頼する会社を1〜3社に絞り、媒介契約を締結します。種類は3つ。
| 種類 | 依頼社数 | レインズ登録 | 業務報告 |
|---|---|---|---|
| 専属専任 | 1社のみ | 5日以内 | 週1回以上 |
| 専任 | 1社のみ | 7日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般 | 複数社可 | 任意 | 任意 |
STEP3：売却活動（1〜3ヶ月）
媒介契約後、業者がレインズ登録・チラシ配布・ポータルサイト掲載・内覧対応などを行います。この期間が最も時間がかかります。
内覧時のポイント：清潔感を保ち、においに注意（ペット・タバコ）。収納を整理しておく。照明を全灯して明るく見せる。
STEP4：売買契約の締結
買主が決まったら重要事項説明→売買契約の流れです（宅建業法35条・37条）。この段階で手付金（売買代金の5〜10%が目安）を受け取ります。
告知書（物件状況確認書）に、雨漏り・シロアリ・給排水管の不具合などを正直に記載することが重要です。隠すと後で契約不適合責任（民法562条）を問われるリスクがあります。
STEP5：引越し・残置物の撤去
決済日までに引越しを完了させ、残置物を全て撤去します。エアコン・照明など取り外せるものは事前に売買契約で「残置するか撤去するか」を明記しておきましょう。
STEP6：決済・引渡し
司法書士立会いのもと、残代金の受領→所有権移転登記申請→鍵の引渡しを行います。住宅ローンが残っている場合はこの日に繰上返済して抵当権を抹消します。
STEP7：確定申告（翌年2〜3月）
売却で利益（譲渡所得）が出た場合は確定申告が必要です。居住用財産の3,000万円特別控除を使うためにも、必ず翌年の確定申告を行いましょう。
よくある失敗3選
- 査定1社だけで決める→相場の把握ができず損をするケースあり
- 売出価格を高く設定しすぎる→売れ残り→値下げ→結果として安くなる
- 囲い込み業者に気づかない→専任契約で他社からの紹介を断る悪質業者に注意。レインズ登録状況を自分でも確認すること
よくある質問（FAQ）
Q. マンション売却にかかる費用の目安は？
A. 仲介手数料（売却価格×3%+6万円+税）が最大の費用です。そのほか印紙税・登記費用・譲渡所得税（利益が出た場合）を合わせ、売却価格の3〜5%程度が目安です。
Q. 売却期間を短くするには？
A. 適正な売出価格の設定が最重要です。相場より10%以上高いと内見自体が減ります。急ぐなら買取も選択肢です。
Q. マンション管理費・修繕積立金の滞納があっても売れる？
A. 売却前に精算が必要です。滞納があると買主の融資審査に影響する場合があります。
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