📅 情報基準日：2026年5月現在
不動産売却には仲介（市場に出して買主を探す）と買取（業者に直接売る）の2つの方法があります。状況に応じた最適な選択方法を解説します。
目次
仲介と買取の比較
| 項目 | 仲介（市場売却） | 業者直接買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格（最高値を狙える） | 市場価格の70〜90%程度 |
| 売却期間 | 3〜6ヶ月程度 | 数日〜1ヶ月以内 |
| 確実性 | 買主が見つからない可能性がある | 業者が買うため確実に売れる |
| 手数料 | 仲介手数料（3%＋6万円等）が発生 | 仲介手数料不要 |
| 向いている場面 | 最高値で売りたい・時間に余裕がある | 急いで売りたい・訳あり物件・遠方の物件 |
「買取保証付き仲介」という選択肢
- 買取保証の仕組み：まず市場で仲介売却を試み、一定期間内（3〜6ヶ月）に売れなければ業者が事前に合意した価格で買い取る
- 活用メリット：市場価格での売却を狙いながら「必ず売れる」という安心感が得られる
- 注意点：買取保証の価格は市場価格より低いため、保証価格での売却になった場合は相場より安く売ることになる
- 訳あり物件（再建築不可・事故物件・借地権等）は仲介が難しく買取専門業者に依頼することが多い
FAQ
Q. 離婚で急いで自宅を売却したいのですが、仲介と買取どちらがよいですか？
A. 急ぐ場合は買取が適しています。離婚に伴う売却では①早期に資金を確定させたい②内覧等で生活を乱されたくない③手続きを早く終わらせたい という理由で買取を選ぶ方が多いです。ただし市場価格より1〜3割安くなることは覚悟が必要です。時間的余裕が1〜2ヶ月あるなら「買取保証付き仲介」で最初は市場売却を試みて、売れなければ買取という選択肢も有効です。離婚財産分与の観点から税理士・弁護士への相談と並行して進めることをお勧めします。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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