📅 情報基準日：2026年5月現在
不動産売却の成約率は内覧（内見）の印象で大きく変わります。少ない費用で大きな効果を得られる内覧準備のポイントを解説します。
目次
内覧準備のチェックリスト
| 準備項目 | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| 徹底的な清掃 | 水回り（浴室・トイレ・キッチン）・窓・床を徹底的に清掃。専門業者に依頼も有効 | 第一印象を大きく左右。清潔感がある物件は成約しやすい |
| 採光の最大化 | カーテンを開けて自然光を取り込む。照明をすべて点灯 | 部屋が明るく広く見える。開放感アップ |
| 臭い対策 | 換気・消臭剤の使用。ペット・タバコ臭は特に重要 | 臭いで購入意欲が下がるケースが多い |
| 荷物の整理 | 不要な家具・私物を減らして部屋を広く見せる | 生活感を減らして买主が自分の生活をイメージしやすくなる |
| 小修繕の実施 | 壁の穴・傷・扉の不具合等の小さな修繕は事前に対処 | 物件の管理状態の良さをアピール |
内覧当日の対応のコツ
- 売主は内覧中に同席しすぎない：買主が自由に物件を見るための空間を与える。過度な説明はかえって逆効果
- 近隣の良い点を自然に伝える：「近くのスーパーが便利」「○○小学校の学区内」など生活利便性の情報は好印象
- 不具合は正直に開示する：内覧時に隠した不具合が後で発覚すると契約解除・損害賠償に発展する
- 内覧後の感想を仲介業者経由で確認し、改善すべき点があれば対処する
FAQ
Q. 内覧が10件以上来ているのに申込みが入りません。原因と対策は何ですか？
A. 内覧があって申込みがない場合は「価格が高い」か「物件の条件（修繕・告知事項・管理状態）」に問題があるのどちらかです。対策として①内覧者にアンケートを取って感想を集める（仲介業者経由）②価格を5〜10%下げる③目立つ不具合（臭い・汚れ・故障）を修繕する④告知事項がある場合は先に開示して「分かった上で内覧」してもらう の4点を検討してください。10件内覧で申込みゼロは価格か条件に問題があるサインです。仲介業者と原因分析を行ってください。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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