📅 情報基準日：2026年5月現在
賃貸市場には明確な繁忙期・閑散期があります。閑散期に空室を抱えると損失が大きくなるため、時期に合わせた対応が必要です。
目次
賃貸市場の需要カレンダー
| 時期 | 需要 | 戦略 |
|---|---|---|
| 1〜3月（繁忙期） | 最高（進学・就職・転勤） | 広告費は標準・条件を上げても成約しやすい |
| 4〜5月 | 低下 | フリーレント等でつなぐ |
| 6〜8月（閑散期） | 低い | AD増額・フリーレント・礼金ゼロが有効 |
| 9〜10月（第2繁忙期） | 中程度 | 大学生・転勤需要あり・繁忙期に準じた対応 |
| 11〜12月 | 低下 | 年末年始前に条件を見直す |
広告費（AD）の設定最適化
ADとは仲介業者への広告費（成功報酬型）です。繁忙期はAD1ヶ月でも成約しやすいですが、閑散期はAD2〜3ヶ月に増額することで仲介業者が積極的に紹介するようになります。ADの効果は管理会社に内覧数と問い合わせ数の変化をデータで確認しながら調整しましょう。
FAQ
Q. 閑散期に空室が出た場合、最初に何をすべきですか？
A. まずポータルサイトの掲載写真・コメントの品質を確認してください。繁忙期なら多少写真が悪くても問い合わせが来ますが、閑散期は写真・コメントの差で問い合わせ数が大きく変わります。管理会社に写真の再撮影・間取り図の更新を依頼することが先決です。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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