不動産売却仲介vs買取どちらを選ぶ？｜メリット・デメリット・シーン別の選び方【2026年版】

2026年4月14日2026年5月28日

📅 情報基準日：2026年4月14日

不動産を売却する方法は大きく2つ、「仲介」と「買取」があります。どちらにするかで、売却価格・期間・手間が大きく変わります。本記事では、両者のメリット・デメリットとシーン別の選び方を解説します。

仲介と買取の基本的な違い

項目	仲介売却	買取
売却先	一般の購入希望者	不動産会社（直接）
売却価格	市場価格（相場通り）	市場価格の60〜80%程度
売却期間	3〜6ヶ月程度	1〜2週間〜1ヶ月
仲介手数料	あり（売却価格の3%+6万円）	なし
内見対応	必要（複数回あり）	不要
物件の状態	きれいな方が有利	古い・汚れた物件でも可

仲介売却のメリット・デメリット

メリット

売却価格が高い：市場価格で売れるため、最大の売却益を得やすい
複数の買主候補から選べる：条件のよい買主を選べる
幅広い物件に対応：どんな物件でも仲介可能

デメリット

売却期間が長い：買主が見つかるまで3〜6ヶ月かかることも
内見対応が必要：週末に見学希望者が来るため生活に負担がかかる
売れないリスクがある：条件が合う買主が見つからない場合も
仲介手数料がかかる

仲介vs買取の選択フロー — Photo by Bernd 📷 Dittrich on Unsplash

買取のメリット・デメリット

メリット

すぐに売れる：最短1〜2週間で現金化可能
内見・広告活動が不要：プライバシーが守られる
古い・訳あり物件でも売れる：リフォーム不要で買い取ってもらえる
仲介手数料がかからない
売却日が確定する：住み替えスケジュールが立てやすい

デメリット

売却価格が低い：市場価格の60〜80%程度になることが多い
買取会社ごとに価格差がある：複数社に相談する必要がある

シーン別の選び方

仲介売却が向いているケース

売却価格を最大化したい
時間的な余裕がある（6ヶ月以上）
築浅・きれいな物件を売りたい
住み替えの時期を柔軟に調整できる

買取が向いているケース

急いで現金化したい（相続・離婚・転勤等）
古い・痛んだ物件を売りたい
内見対応をしたくない
売却時期を確定させたい
隣人・知人に売却を知られたくない

「買取保証」という選択肢

多くの不動産会社が提供する「買取保証」は、「仲介でX月まで売れなければ、買取でY円で買い取る」という契約です。

まず仲介で市場価格を目指す
売れなかった場合の「安全網」として買取保証を設定する

住み替えの期限がある方には特におすすめの選択肢です。

まとめ：基本は仲介、急ぎなら買取

売却価格を重視するなら仲介、速さ・確実性を重視するなら買取が基本です。それぞれのデメリットを補う「買取保証付き仲介」も有効な選択肢として検討しましょう。

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