📅 情報基準日：2026年5月現在
AD（広告料）は仲介業者への報酬上乗せであり、仲介業者が積極的に紹介してくれる確率を上げるための有効な手段です。ただしAD過多は収益を圧迫するため適切な設定が重要です。
目次
ADの相場と効果
| ADの設定 | 仲介業者への効果 | 費用（家賃8万円の場合） |
|---|---|---|
| AD無し（法定手数料のみ） | 仲介業者の優先度低い・後回しにされやすい | 追加費用なし |
| AD 1ヶ月（賃料1ヶ月分） | 一般的なAD水準・仲介業者が積極的に紹介する水準 | 8万円 |
| AD 2ヶ月（賃料2ヶ月分） | 競合物件より優先的に紹介されやすい・決まりやすい | 16万円 |
| AD 3ヶ月以上 | 最優先で紹介・長期空室物件に有効 | 24万円以上 |
仲介業者への効果的な働きかけ方
- 管理会社を通じてAD設定を仲介業者向けに明示する（ADの高さは「紹介インセンティブ」として機能する）
- 複数の仲介業者（管理会社以外）に「専任媒介でなく一般媒介」で募集依頼することで競争させる
- 仲介業者に物件の特長・強み（内見時のアピールポイント）をまとめた資料を提供する
- 内見申込みから成約までの対応速度を速める（担当者が動きやすい環境を作る）
FAQ
Q. ADを上げても空室が解消しない場合はどうすればよいですか？
A. ADを上げても空室が解消しない場合、問題は「仲介業者のモチベーション」ではなく「物件の魅力」または「賃料設定」にある可能性が高いです。仲介業者がいくら紹介しても入居者が内見後に断っている状態では、ADを上げても無意味です。この場合は内見後の断り理由を集めて、物件の改善点（賃料・設備・内装）を特定することを優先してください。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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