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仲介業者選びが売却価格を左右する
不動産売却において仲介業者の選択は最も重要な決断の一つです。同じ物件でも担当者・会社によって売却価格に数百万円の差が生じることがあります。査定価格の高さだけで選ぶと失敗する典型的なパターンを理解した上で選びましょう。
良い仲介業者の5つの条件
- 地域での成約実績が豊富：周辺エリアでの実際の売買実績を確認
- 査定の根拠を明示できる：周辺の成約事例・市場データで説明できる
- レインズ・ポータルへの積極掲載：SUUMO・HOME’Sへの広告費用を惜しまない
- 担当者のコミュニケーション力：報告頻度・返答の速さ・誠実さ
- 囲い込みをしない：他社からの問い合わせにも誠実に対応する
「囲い込み」に注意
一部の不動産会社は、売主側の媒介と買主側の仲介を両方受けて手数料を2倍得る「両手取引」を目的に、他社からの問い合わせを意図的に断る「囲い込み」を行うことがあります。専任媒介を結んだにもかかわらず買い手がなかなか見つからない場合は注意が必要です。
査定価格の見方
| 査定の種類 | 内容 | 精度 |
|---|---|---|
| AI査定・簡易査定 | 住所・面積等を入力してオンラインで即時査定 | 低〜中（参考値） |
| 訪問査定 | 担当者が実際に物件を見て査定 | 高（成約価格に近い） |
複数社の訪問査定を比較し、「なぜその価格か」の根拠を説明できる業者を優先することが重要です。最高額を提示した業者が最も良いとは限りません。
仲介手数料の仕組み
法律で定められた上限：売却価格×3%＋6万円（税抜）。この上限を下回る手数料を提示する業者もありますが、手数料を下げた分だけ広告費や活動費が削られる可能性もあるため注意が必要です。
まとめ
仲介業者は「査定価格の高さ」ではなく「根拠の明確さ・実績・担当者の信頼性」で選びましょう。複数社に査定を依頼して比較することが、最高の売却結果への近道です。
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🏛️ 参考：公的機関・一次情報
執筆者：不動産四冠ホルダー（宅地建物取引士・マンション管理士・管理業務主任者・賃貸不動産経営管理士）
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