情報基準日：2026年4月時点
不動産売却の方法は大きく「仲介」と「買取」の2つに分かれます。それぞれに明確な強み・弱みがあり、状況によって最適な選択が異なります。本記事で両者の違いを徹底解説し、あなたの状況に合った方法を選べるようにします。
目次
仲介と買取の基本的な違い
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却先 | 一般の買主（個人・法人） | 不動産会社（業者）が直接購入 |
| 売却価格 | 相場の80〜100% | 相場の60〜80%程度 |
| 売却期間 | 3〜6ヶ月（平均） | 1週間〜1ヶ月 |
| 確実性 | 買主が見つからない可能性あり | 確実に売却できる |
| 内覧 | 複数回の内覧対応が必要 | 不要 |
| 契約不適合責任 | 売主が負う（告知義務あり） | 免責（現状渡しが基本） |
| 仲介手数料 | かかる（売却価格×3%+6万円+税） | 不要 |
仲介が向いているケース
- できるだけ高く売りたい
- 売却期間に余裕がある（3〜6ヶ月）
- 物件の状態が良く、内覧に対応できる
- 人気エリアや条件の良い物件
仲介では市場の一般買主に売却するため、物件の価値を最大化できます。ただし売れるまでの期間と手間が必要です。
買取が向いているケース
- 急いで現金化したい（離婚・相続・資金需要等）
- 築古・状態が悪い・瑕疵がある物件（仲介では売りにくい）
- 内覧対応が難しい（遠方に住んでいる等）
- 確実に売却したい（売れ残りリスクを避けたい）
- 近隣に知られずに売却したい
買取価格が低い理由
買取業者は購入後にリフォームして転売（フリップ）するため、以下のコストを差し引いた価格を提示します：
- リフォーム・修繕費用
- 転売までの保有コスト（ローン金利・固定資産税）
- 転売時の仲介手数料・営業コスト
- 業者の利益
これらを差し引くと、市場価格の60〜80%が買取価格の相場となります。
「仲介先行・買取保証」という選択肢
一部の不動産会社は「まず仲介で売却を試みて、一定期間内に売れなければ業者が買い取る」という買取保証付き仲介サービスを提供しています。
- まずは市場価格での売却を目指せる
- 売れなくても買取で確実に現金化できる安心感
- 買取保証価格は通常の買取より高い場合もある
売却を急がないが確実性も担保したい方に適した方法です。
最終判断のフローチャート
- 1ヶ月以内に売却したい → 買取一択
- 3ヶ月以上余裕がある ＋ 状態が良い → 仲介
- 築古・瑕疵あり → 買取 or 仲介（価格交渉）
- どちらか迷う → 仲介先行・買取保証
どの方法でも、まず複数社への無料査定から始めることで選択肢が広がります。一括査定サービスでは仲介査定と買取査定を同時に依頼できるサービスもあります。
免責事項
本記事の内容は執筆時点の情報に基づきますが、正確性・完全性を保証するものではありません。各サービスの詳細・報酬条件は必ず公式サイトでご確認ください。
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