📅 情報基準日：2026年5月現在
📋 参照法令（e-Gov法令検索）
内覧は買主候補の購買意欲を最も大きく左右するフェーズです。適切な準備で成約率を大幅に向上させましょう。
目次
内覧前の準備チェックリスト
| 準備項目 | 具体的な対処 |
|---|---|
| 清掃・ハウスクリーニング | 水回り（キッチン・浴室・トイレ）を特に念入りに。プロのクリーニング（3〜8万円程度）も検討 |
| 臭い対策 | ペット臭・タバコ臭・カビ臭は購買意欲を大きく下げる。消臭スプレー・換気・クロス張替えも検討 |
| 照明の明るさ | 全室照明をONにして明るくする。日中でも薄暗い部屋はカーテンを開放 |
| 荷物の整理 | 生活感を減らして「この家に住んだら」とイメージさせる空間に |
内覧対応時のポイント
- 売主は同席しない方が良い場合もある：売主が同席すると買主が自由に話し合いにくい。不動産業者に任せてできれば席を外す
- 質問には正直に答える：近隣トラブル・設備不具合を隠すと後の告知義務違反に
- 近隣の環境情報を用意：スーパー・学校・病院・交通アクセスをまとめた資料を用意すると好印象
- 内覧後に購入を見送った理由を業者経由でフィードバックしてもらい次回の改善に活かす
FAQ
Q. 内覧は何回くらいあれば成約につながりますか？
A. 一般的に内覧5〜10回で成約につながることが多いとされていますが、物件の立地・価格・状態によって大きく異なります。内覧が多くても成約しない場合は価格設定の見直しが必要なサインです。逆に内覧1〜2回で成約することもあり、物件の魅力と価格設定が適切であれば早期成約も十分可能です。内覧件数は業者から定期的に報告してもらいましょう。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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