不動産売却「査定価格と成約価格の差」乖離が生じる理由と対策【2026年版】

📅 情報基準日：2026年5月現在

査定価格と実際の成約価格が乖離することは珍しくありません。乖離の主な原因を理解して、適正価格での売却を実現しましょう。

査定価格と成約価格の乖離原因

原因	内容
釣り上げ査定	契約を取るために高めの査定額を提示し、売り出し後に値下げを求める慣行
市場環境の変化	金利上昇・景気悪化等で査定後に相場が下落
物件の状態	内覧時に発覚する設備不具合・シミ・傷等が印象を悪化させ値引き交渉を招く
売り出し価格の設定ミス	高すぎる売り出し価格で長期化→値下げの悪循環

成約価格を査定価格に近づける対策

• 複数社の査定を比較して適正価格を見極める：1社だけの査定は高すぎる可能性がある。3〜4社の査定平均値付近が適正ライン
• 内覧前のハウスクリーニング・プチリフォーム：清潔感・第一印象の改善で値引き交渉の余地を与えない
• 「今すぐ売る必要がない」状況では焦らない：時間的余裕があれば値下げ幅を最小限にできる
• 業者との媒介契約の際に「査定価格と売り出し価格の根拠」を文書で確認する

FAQ

Q. 査定価格より低い金額を提示されたら断ってよいですか？

A. もちろん断ることができます。売却するかどうか・いくらで売るかの最終決定権は売主にあります。ただし「断る」前に「なぜその価格を提示したか」を業者に確認することが重要です。根拠のある価格提示であれば、市場の現実として受け入れることも選択肢です。逆に根拠が不明確・説明が曖昧な場合は他の業者への切り替えを検討してください。

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