📅 情報基準日：2026年5月現在
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不動産売却時の仲介手数料は法律（宅建業法）で上限が定められており、400万円超の物件では「売買代金×3%+6万円+消費税」が上限です。
目次
仲介手数料の計算例
| 売買代金 | 仲介手数料上限（税抜） | 税込（10%） |
|---|---|---|
| 2,000万円 | 66万円（2,000万×3%+6万） | 72.6万円 |
| 3,000万円 | 96万円（3,000万×3%+6万） | 105.6万円 |
| 5,000万円 | 156万円（5,000万×3%+6万） | 171.6万円 |
手数料節約の方法と注意点
- 値引き交渉は可能：法定上限は「上限」であり、値引きは違法ではない。ただし強引な値引きは業者のモチベーション低下につながる可能性
- 「片手仲介」の業者を選ぶ：売主・買主の両方から手数料を取る「両手仲介」より、売主のみから手数料を取る「片手仲介」の業者は囲い込みリスクが低い
- 手数料割引業者のデメリット：広告費削減→露出が少なくなる・サービスが最低限になるリスクがある
- 手数料の安さよりも「売却力（成約実績・広告戦略）」を優先することが多くの場合で得策
FAQ
Q. 仲介手数料はいつ払うのですか？
A. 仲介手数料は売買契約時と決済（引渡し）時の2回に分けて支払うことが多いです（各50%ずつが一般的）。一括で決済時に払うケースもあります。売主の場合は「成功報酬」的な性格のため、売買契約が締結されて初めて発生します。査定だけ・案内だけでは手数料は発生しません。キャンセルになった場合の費用負担については媒介契約書を確認してください。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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