📅 情報基準日：2026年5月現在
賃貸市場の1〜3月は年間最大の繁忙期です。進学・転勤・就職を控えた人が一斉に部屋を探すこの時期に空室を埋めることが賃貸経営の最重要課題です。
目次
繁忙期前（11〜12月）の準備チェックリスト
| 準備項目 | 内容・目的 |
|---|---|
| 物件写真の更新 | 広角・明るい写真に撮り直し。動画・360°写真も追加してポータルサイトを更新 |
| 設備の動作確認・修繕 | 給湯器・エアコン・照明等の動作確認。不具合は繁忙期前に修繕 |
| ハウスクリーニング | 空室のクリーニングを実施。特に水回り・換気扇・玄関を重点清掃 |
| 仲介業者へのアプローチ | 「ぜひ紹介してほしい」と電話・訪問。AD（広告料）の設定を見直す |
| 条件の確認・見直し | 家賃・礼金・フリーレントの設定を競合物件と比較して最適化 |
繁忙期の内見対応と成約率向上のコツ
- 土日の内見に迅速対応：仲介業者からの内見希望には即日対応できる体制を整える
- フレキシブルな内見時間：平日夜間・早朝の内見にも対応することで機会損失を防ぐ
- スマートロックの活用：鍵のやり取りなしでセルフ内見ができる環境を整える
- 繁忙期中はフリーレント・礼金ゼロは不要な場合が多い。相場で十分入居が決まる時期
FAQ
Q. 繁忙期が終わっても入居が決まりませんでした。何が問題でしょうか？
A. 繁忙期（1〜3月）を過ぎても空室が続く場合は①家賃が相場より高い②物件の設備・清潔感に問題がある③広告の写真・情報が不十分④仲介業者が積極的に紹介していないのいずれかが主因です。管理会社に「繁忙期中の問い合わせ件数・内見件数・断られた理由」をヒアリングして原因を特定することが第一歩です。繁忙期後の4〜6月は閑散期のため、次の繁忙期（9月・翌1〜3月）に向けた物件改善・戦略見直しの時間として活用することをお勧めします。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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