不動産売却「マンション売却の完全ガイド」査定依頼から引渡しまでの全ステップ【2026年版】

情報基準日：2026-05-22

マンション売却は査定依頼から現金受取まで平均3〜6ヶ月かかります。各ステップで適切な判断をするためには売却プロセス全体の把握が不可欠です。本記事では2026年の市場環境を踏まえた実践的な売却手順を解説します。

売却の全ステップと所要期間

査定価格と売出価格の考え方

査定価格は「3ヶ月以内に売れると想定される価格」が目安です。売出価格は査定価格の105〜110%程度から始め、交渉余地を持たせるのが一般的です。2026年現在、首都圏のマンション価格は高止まりしており、強気の価格設定が可能なエリアも多い一方で、金利上昇の影響で購買力が低下している買い手も増えています。

媒介契約3種類の選び方

専属専任媒介：1社に依頼し週1回以上の報告義務あり・囲い込みリスクも高め。専任媒介：1社に依頼し2週間に1回報告・買主を自分で見つけることも可。一般媒介：複数社に依頼可・競争原理が働くが各社の積極性が低くなりやすい。人気エリアの物件は一般媒介で複数社競合させる戦略も有効です。

売却時の税金：譲渡所得の計算

譲渡所得＝売却価格−(取得費+譲渡費用)。保有期間5年超（長期）の税率は20.315%、5年以下（短期）は39.63%。居住用財産なら3,000万円特別控除の適用を検討しましょう。確定申告は翌年3月15日までに行います。

よくある質問

Q. 売却と同時に引越し先を探す必要がありますか？

A. 売り先行（現居売却後に購入）か買い先行（購入後に売却）かを決める必要があります。資金的には売り先行が安全ですが、仮住まいが必要になります。

Q. 内覧なしで売れることはありますか？

A. 買取（不動産会社への直接売却）なら内覧なしのケースもあります。価格は市場価格の70〜80%程度になりますが、最短1週間で売却完了も可能です。