📅 情報基準日：2026年5月現在
不動産売却の「囲い込み」（売り手と買い手の両方から手数料を得るために情報を独占する行為）は売主の利益を損なう慣行です。エージェント制（片手仲介・完全仲介）を採用することで、真に売主の利益を優先した売却が可能になります。
目次
従来の仲介とエージェント制の違い
| 比較項目 | 従来の仲介（両手仲介） | エージェント制（片手仲介） |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売主・買主双方から受取（最大手数料×2） | 売主側のみから受取（片手） |
| 情報公開 | 囲い込みで他社に紹介しないケースあり | 完全公開・他社協力を積極推進 |
| 売主へのアドバイス | 両手成立を優先する利益相反が生じやすい | 売主の利益を優先した提案 |
| 成約日数 | 囲い込みで長期化することがある | 広く買主を募るため短期成約しやすい |
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FAQ
Q. エージェント制を選ぶと仲介手数料は売主にとって安くなりますか？
A. エージェント制では売主側の手数料は変わりませんが（物件価格×3%+6万円程度）、囲い込みなく広く買主を集めることで高値売却が実現しやすいというメリットがあります。結果として、囲い込みによる低価格売却より高い売却益を得られる可能性があります。売却価格の最大化が手数料削減より重要な判断基準です。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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