空室対策「賃貸ポータル掲載戦略」SUUMO・アットホームで問い合わせを増やす方法【2026年版】

情報基準日：2026-05-23

空室解消の第一歩は「問い合わせを増やすこと」です。同じ物件でも掲載内容の工夫によって問い合わせ数は大きく変わります。ポータルサイト掲載の効果を最大化する方法を解説します。

物件写真で問い合わせは左右される

賃貸ポータルで入居者が最初に見るのは物件写真です。成約率を上げる写真のポイント：①プロカメラマンへの依頼（3〜5万円程度）または高品質スマホ広角撮影。②採光最大化：昼間の自然光を活用・全カーテン全開・照明全点灯。③必須写真：外観・玄関・リビング・各居室・キッチン・バス・トイレ・収納・眺望（あれば）。④間取り図：家具配置のイメージが湧く3D間取り図も効果的。

掲載キャッチコピーとコメントの書き方

①ターゲットを明確に：「テレワーク対応・書斎スペースあり」「ペット可・庭付き」等のターゲット層に刺さるコピー。②設備のアピール：インターネット無料・宅配ボックス・床暖房など検索条件にもなる設備を明記。③周辺環境：スーパー徒歩2分・駅前コンビニ・保育園まで3分等の具体的情報。④更新頻度：写真・コメントを定期的に更新することで検索上位に表示されやすくなる。

ポータルサイトの選択と掲載費用

主要ポータル：SUUMO（反響数業界最大）・アットホーム・HOME’S（LIFULL）。管理会社が掲載を担当する場合が多いですが、「どのサイトに掲載しているか」「写真の枚数・品質」を確認することが重要です。掲載費用は管理委託費に含まれているケースと別途費用のケースがあります。

よくある質問

Q. 写真を撮り直すだけで空室が埋まることはありますか？

A. 実際によくある話です。暗い・少ない写真を撮り直しただけで問い合わせ数が2〜3倍になるケースは珍しくありません。写真の改善は最も費用対効果の高い空室対策の一つです。

Q. 動画や3D内覧の活用は効果的ですか？

A. 効果的です。2026年現在、360度写真・動画内覧を提供する管理会社・ポータルが増えています。内覧来場前に物件の雰囲気を確認できるため、来場→申込みの転換率が上がります。