不動産売却「買取vs仲介」スピード売却と高値売却どちらを選ぶか【2026年版】

情報基準日：2026-05-22

不動産売却には「仲介（個人への売却）」と「買取（不動産会社への売却）」の2つの方法があります。どちらが有利かは物件の状況・資金計画・売却スピードの優先度によって異なります。2種類の違いを正確に理解した上で選択しましょう。

仲介と買取の違い比較

買取が向いているケース

①離婚・相続など急いで現金化したい場合。②再建築不可・訳あり・築古の売りにくい物件。③内覧対応が困難（賃貸中・遠方居住等）な場合。④瑕疵（雨漏り・シロアリ等）があり仲介では値引き交渉が激しくなりそうな場合。⑤住み替えで売却と同時に新居の資金が必要な場合。

買取保証付き仲介（仲介優先型）

まず一定期間（3ヶ月程度）仲介で売り出し、売れなかった場合に不動産会社が買い取る「買取保証」サービスがあります。メリット：高値での売却チャンスを残しつつ、売却できない不安を解消できる。デメリット：買取保証価格は通常の買取価格（市場価格の70〜80%）程度に設定されることが多い。

価格差を埋める交渉のポイント

買取価格を上げるポイント：①複数社から買取査定を取り競合させる。②リフォームなしの現状渡しで交渉するより、清掃・整理整頓で第一印象を良くする。③買取業者によって得意なエリア・物件種別があるため、専門業者を選ぶ。ミライアスなどの囲い込みなし・完全片手報酬型の仲介会社も検討価値があります。

よくある質問

Q. 買取は瑕疵担保責任が免除されますか？

A. 宅建業者（不動産会社）に売却する場合は、契約で瑕疵担保責任（現在は契約不適合責任）を免除・短縮する特約が有効です。個人への仲介売却では引渡し後2年間の責任が原則です。

Q. 買取価格はどのくらい安くなりますか？

A. 物件・エリアによりますが、仲介売却価格の70〜85%程度が目安です。ただし仲介手数料（3〜4%）・リフォーム費用・税金負担等を考慮すると、手取り額の差は10〜15%程度に縮まる場合もあります。