📅 情報基準日：2026年4月17日
「すぐに売りたい」「確実に売りたい」「高く売りたい」——売却の優先順位によって、最適な売却方法が変わります。買取と仲介の違いを理解して最適な選択をしましょう。
目次
買取と仲介の基本比較
| 比較項目 | 買取（直接買取） | 仲介（媒介） |
|---|---|---|
| 売却先 | 不動産会社が直接購入 | 一般の買主を探す |
| 売却スピード | 最短数日〜数週間 | 平均3〜6ヶ月 |
| 売却価格 | 市場価格の60〜80% | 市場価格に近い水準 |
| 仲介手数料 | 不要 | 売買価格の3%+6万円等 |
| 契約不適合責任 | 通常免除 | 原則あり（特約で免除可） |
| 内覧対応 | 不要（1〜2回の業者確認のみ） | 複数回の内覧対応が必要 |
買取が向いているケース
- 離婚・相続・転勤など急いで現金化したい
- 物件に問題（欠陥・訴訟物件・特殊な形状）があり仲介で売りにくい
- 内覧対応が難しい（高齢者・病気・多忙等）
- 築古・再建築不可などで仲介では売れない可能性が高い
- 近隣に知られずに売却したい（離婚・借金等の事情）
仲介が向いているケース
- 時間をかけても高値売却を優先したい
- 立地・状態が良く一般市場でも売れやすい物件
- 引越し先が決まっており急ぐ必要がない
「買取保証付き媒介」という選択肢
多くの不動産会社が提供する買取保証付き媒介は、「一定期間仲介で売れなければ買取価格で確実に買い取る」という仕組みです。
- まず仲介で高値売却を目指す（3〜6ヶ月）
- 仲介で売れなかった場合、事前に合意した買取価格で確実に売れる
- 「必ず売れる」という安心感と「高く売れるかも」のチャンスを両立
買取価格が仲介より低い理由
買取業者は購入後にリフォーム・販売コスト・利益を上乗せして再販売します。そのため仲介での売却可能価格から諸コストを差し引いた価格が買取価格になります。
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よくある質問（FAQ）
Q. 買取で売った場合も税金はかかりますか？
A. はい、売却益が出た場合は仲介と同様に譲渡所得税が発生します。3,000万円特別控除等の特例も適用可能です。
Q. 複数の買取業者に査定依頼することはできますか？
A. できます。一括査定サービスで複数の買取業者に同時依頼すると、競合させて買取価格を引き上げる効果が期待できます。
Q. 買取後に売主が訴えられることはありますか？
A. 買取の場合、契約書に「現状渡し・契約不適合責任免除」の条項が入ることが多く、売後トラブルのリスクは仲介より低いです。ただし故意の瑕疵隠しは免責されません。
免責事項
本記事は執筆時点の情報に基づき作成しています。査定額・サービス内容は変動する場合があります。最終的な判断は必ず各社の最新情報をご確認ください。
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参考資料・公式情報
💡 四冠ホルダーからの一言：不動産売却は「情報の非対称性」が最も大きい取引のひとつです。複数社に査定を依頼し、自分で相場を把握してから交渉に臨むことが高値売却の鉄則です。
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