📅 情報基準日：2026年5月現在
賃貸市場には明確な繁忙期（1〜3月）と閑散期（6〜9月）があり、時期に応じた対策が空室解消の成否を分けます。季節別の戦略を解説します。
目次
賃貸市場の季節別需要と対策
| 時期 | 需要水準 | 主な対策 |
|---|---|---|
| 1〜3月（繁忙期） | ★★★★★（最高需要） | 繁忙期前（11〜12月）に退去物件の修繕完了・募集開始を準備 |
| 4〜5月（中間期） | ★★★ | 繁忙期での入居者獲得が最優先。残った空室はフリーレント等の条件改善 |
| 6〜9月（閑散期） | ★★（低需要） | 家賃値下げ・フリーレント・設備更新・物件写真刷新で次の繁忙期に備える |
| 10〜12月（準繁忙期） | ★★★ | 繁忙期前の駆け込み入居需要を捕捉。翌年1月入居予定者の先行募集 |
繁忙期を最大活用するための事前準備
- 10〜11月の退去情報収集が鍵：3月退去予定者から11〜12月に退去通知を受け取ることが多い。この情報を元に修繕・募集の準備を早期に開始
- 12月中に修繕・写真撮影・掲載完了：1月から始まる繁忙期の問い合わせに確実に対応できるよう全ての準備を年内に完了させる
- 仲介業者への年末あいさつ・情報提供：繁忙期前に担当仲介業者に物件情報を更新提供し、積極的な紹介を依頼
- 繁忙期に成約しなかった物件は閑散期に改善計画を立て、次の繁忙期に向けてグレードアップする
FAQ
Q. 閑散期（6〜9月）に入居者を見つけるのは難しいですか？
A. 繁忙期と比べると成約が難しいですが、閑散期特有の需要（転勤・転職・大学院生・社会人学生等）を狙う戦略があります。閑散期でも成約するためのポイントは①家賃を相場の5〜10%以下に設定②フリーレント2ヶ月設定で初期費用負担を下げる③転勤・転職者向けに「短期解約違約金なし」の条件を追加④外国人留学生・社会人大学院生向けの条件（外国語対応・保証会社の活用）を整える、などです。閑散期でも「相場以下の家賃＋初期費用軽減」の組み合わせで成約できる場合は多いです。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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