空室対策「客付けを強化する」不動産業者との関係構築と情報提供【2026年版】

2026年5月20日

📅 情報基準日：2026年5月現在

空室を早期に解消するには管理会社の努力だけでなく、オーナー自身が客付け業者への情報提供・インセンティブ提供に積極的になることが有効です。

客付け強化の主な方法

方法	内容・効果
業者へのAD（広告料）増額	通常賃料1ヶ月分→2〜3ヶ月分に増額。業者が積極的に紹介するインセンティブになる
高品質な物件写真の準備	プロカメラマンによる写真はポータルサイトでのクリック率・内覧率が向上
内見のしやすい環境整備	キーボックス設置で24時間内見可能に。業者の手間を省いて案内数を増やす
図面（マイソク）の充実	間取り・設備・周辺環境を詳しく記載した図面を複数業者に配布

ポータルサイト掲載の最適化

SUUMO・HOME’S・athomeへの複数掲載：複数のポータルサイトに掲載することで露出を最大化
写真は最低10枚以上：各部屋・水回り・収納・眺望等を豊富に掲載。写真が多い物件は問い合わせ率が高い
掲載情報の鮮度管理：掲載から時間が経つと検索順位が下がる。定期的な更新・上位表示オプションの活用
動画内覧（VR・360度動画）への対応で遠方・忙しい人への訴求力向上

FAQ

Q. 管理会社に任せているのに空室が続く場合どうすればよいですか？

A. まず管理会社に「どの程度の問い合わせ・内見があるか」を報告してもらい、原因を分析することが最初のステップです。問い合わせ自体が少ない場合は「価格・条件の問題」、問い合わせはあるが内見が少ない場合は「写真・情報の問題」、内見後に申込みがない場合は「部屋の状態・価格の問題」と切り分けられます。管理会社の取り組みが不十分と感じる場合は、他の管理会社への切り替えも選択肢です。

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