📅 情報基準日：2026年5月現在
内覧は購入者が「ここに住みたい」と感じるかどうかを決める最重要フェーズです。内覧前の準備を丁寧に行うことで成約率が大きく上がります。
目次
内覧成約率を上げる10のコツ
- ①徹底的な清掃：水回り・窓・床・壁・クローゼット内部まで清潔に
- ②不要な家具・荷物を減らす：部屋を広く見せる
- ③採光の最大化：カーテンを全開・電気をすべてON・時間帯（昼前後）の内覧を設定
- ④消臭・芳香：ペット臭・タバコ臭を除去・軽いアロマ
- ⑤水回りのリフレッシュ：鏡を磨く・排水口を清掃・消臭
- ⑥玄関の第一印象を整える：靴を片付け・鏡・植物で整える
- ⑦共用部分の確認：エントランス・廊下の清潔さを事前チェック
- ⑧収納の余裕を見せる：クローゼットを詰め込みすぎない
- ⑨売主は不在（または控える）：買主がゆっくり見られる環境を
- ⑩物件の強みを伝えるメモを置く：日当たり・収納・リフォーム実績等
ホームステージングの活用
プロのホームステージャーに依頼する「ホームステージング」は、成約率の向上・成約価格の引き上げに効果があるとされています。費用は5〜15万円程度。空室物件では特に効果が高く、家具・小物を配置することで生活イメージが伝わりやすくなります。
FAQ
Q. 内覧当日に買主から「クロスを張り替えてほしい」と言われたらどうすれば良いですか？
A. 売主が費用負担するかどうかは交渉事項です。小規模な補修（クロス・フローリングの一部等）を売主負担で実施することで値引き交渉を避けられる場合があります。高額なリフォームは費用対効果を計算してから判断してください。
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免責事項
本記事は執筆時点の法令・制度に基づきます。個別の判断については専門家にご相談ください。
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